比利时密封竞价卖房越来越普遍，卖家能多赚15000欧，买家必须这样出价

不用互相竞价抢房，所有人只提交一份秘密密封报价，这种买房模式如今火速走红。

德瓦勒房产集团（Dewaele Vastgoedgroep）的数据显示，旗下近五分之一的房产交易，都在用这套方式成交, 卖家平均能多赚 15000 欧元，但普通买家该怎么应对？(小编：如果你想卖房，不妨考虑一下这种方式。)

HLN 房产专家比约恩・科奎特（Bjorn Cocquyt）深度拆解规则，教你拿捏正确出价策略，即：这类房源，报价一定要往高了报。

密封竞价卖房的操作流程十分简单：所有意向买家统一看房、了解房源信息后，各自写下心理出价, 报价金额一般参考卖家给出的指导价、底价或起拍价，统一封存进密封信封，当然，也能直接邮件提交报价。

菲利普・德瓦勒（Filip Dewaele）表示：“对买家来说，这种方式更公平；对卖家而言，最终收益通常也会更高。”

菲利普・德瓦勒是同名房产集团创始人，早在21 世纪 00 年代末，他就率先推出了这套交易模式，十年前，该集团仅有 6% 的房产采用预售价密封模式售卖，如今这一比例已经飙升至 18%，眼下，越来越多房产中介纷纷效仿，陆续推出了自家同款的密封竞价规则。

各大房产中介都打造了专属的密封竞价体系，目前，马尔克（Marke）的一栋别墅，就通过 “首次售卖” 渠道挂牌交易，官方指导价 69.5 万欧元（见封面）。

菲利普・德瓦勒表示：“买家会觉得这种模式格外公平，每个人都能直接给出自己的心理最高价，再也不用没完没了拉锯砍价，流程清晰又省心，大幅减少购房焦虑，而卖家的收益也肉眼可见地上涨，我们统计分析后发现，传统卖房模式下，A、B、C 级节能房源，成交价普遍要比标价低 5%；反观密封竞价，最终成交价能较底价高出 5.3%，折算成普通住宅，差价直接高达 15000 欧元。”

一个扎心真相：高能耗、急需翻新的老旧房源，两种售卖模式的收益差距最为夸张。

“这类老破小走传统售卖，成交价普遍比标价暴跌 9.2%；换成密封竞价模式，反而能较底价溢价 3%。

举个直白的例子：一套标价 30 万欧元的老旧房源，传统成交只要 27.2 万；而一套底价 28 万的房子，密封竞价最终能拍到 28.8 万。”

德瓦勒坦言，这套交易机制，在房源稀缺、需求爆棚的城区地段效果最好，也是城市化区域的主流卖房新玩法。

出手要快，但绝对不能冲动

HLN 房产专家比约恩・科奎特提醒，买家必须彻底更换买房思路。

“首要核心就是果断出手，看房到提交报价的间隔时间极短，很多时候看房当天就要立刻出价，商家的本意就是刻意制造紧迫感，倒逼买家仓促决策，但你绝对不能被节奏带偏，就算一眼爱上某套房子，也别脑子一热盲目下单，坚守自己的需求清单，死死守住预设的最高预算。”