逆流而上，这家公司的代理人模式，凭什么成为个险新范本
过去中国寿险代理人队伍
曾经在2019年达到历史顶峰
然而仅五年时间
就从2019年的超900万人
跌至不足300万
行业正在经历一场减量提质的变革
也伴随着失血之痛
然而这么一场退潮中
有一家公司却逆流而上
这家公司就是大家人寿
公开信息显示
2025年大家人寿
个险渠道新单期交保费21亿元
同比增长25%
增速优于行业
连续5年实现正增长
除了业绩的提升
还有绩优人力的增长
以及战略模式的不断更迭
为什么能做到如此成绩
离不开独立代理人模式
①
大家交出的亮眼成绩单
大家人寿自2023年以来
负债成本水平显著压降
目前已优于行业平均水平
负债质量明显改善
发展质效稳步攀升
2025年大家人寿总保费保持稳定
作为业务基盘的银保渠道持续夯实
个险渠道更是保持连续高增势
其中的独立代理人模式
就是重要助推器
2025年大家的独代
月人均产能12.8万元
同比提升36%
举绩人员月均收入2.9万元
同比提升52%
远超行业均值
虽然行业整体人力规模在萎缩
但是大家人寿的独代规模
始终稳定在1万人左右
在保险自媒体领域
大家人寿也是亮眼的存在之一
保险红人榜数据显示
大家人寿在各月视频号
互动量机构排行中稳居全国前三
②
独代模式，彻底告别金字塔层级
过去30年保险代理人制度
以人海战术为核心
传统金字塔模式的层级
对真正面对客户的一线代理人
无论是收入还是发展都是不利的
在2020年监管发布
关于独立代理人事项的通知后
大家人寿成为第一个吃螃蟹的人
将公司的代理人从业务员
变为独立的保险创业者
截至2025年底
大家人寿已在全国12省市
设立50余家保险专属代理店
五年来大家人寿的独代模式
已经实现了多次迭代
从扁平化分账起步到专业化赋能深化
到身份独立构建，再平台化生态矩阵
独代模式不是一句口号
而是真正帮助代理人
从简单的保险销售
进化为高净值家庭的综合解决方案提供者
③
三年五证，打造专业队伍
为提升独代队伍的专业性
大家人寿建立了系统的
“三年五证”专业培训
五项专业资格认证包括
健康财富规划师、退休养老规划师
家庭财务安全规划师、私人财富管理师
以及金融资产管理师
这套国内首个独立代理人
专业资质认证体系
由大家人寿联合北京大学
上海交通大学、武汉大学等
顶尖高校共同构造
支持体系的效果也很显著
2025年独代队伍绩优人力同比增长42%
13个月及25个月保费继续率等指标
保持较高水平
④
IP赋能，打造保险自媒体军团
2024年大家人寿
做了一个现在看来非常超前的决策
系统性地启动了IP打造工程
内部的专项IP打造培训
从内容选题、视频拍摄、账号运营
到与客户互动的话术技巧
一套完整的自媒体作战手册
被复制到每一位独代手中
不仅有内部培训与实战
大家人寿还持续组织队伍
向行业优秀者取经和学习
保险自媒体大会开展的两届来
大家人寿参与人数破百人
在持续耕耘下
大家人寿在视频号生态中的表现令人惊艳
视频号互动量位居行业前三
是保险机构中当之无愧的顶尖阵营
数名头部代理人IP已形成强大的个人品牌
有影响力的IP不仅能带来流量
更建立了客户信任
大家人寿的独代们正在用内容创作
重新定义保险销售的获客方式
⑤
城心养老，大家人寿又一护城河
除了独立代理人模式
大家人寿还有一张王牌
就是大家保险集团的城心养老生态
城心养老模式的核心在于三个“近”
近医疗、近子女、近烟火
截至2025年底
“大家的家”已在全国完成
14个城市、16个城心社区的战略布局
2025年累计8.6万人次客户参观
对于代理人来说
养老社区天然是强大的展业工具
可以用真实的养老生活场景
弥补产品介绍的枯燥
养老社区相关内容也是
社交媒体中互动率较高的题材
场景带来内容，内容带来流量
流量带来客户，客户带来成交
这套闭环在大家人寿的独代体系中
已经转动得相当顺畅
⑥
独代进化新蓝图
虽然成绩已经足够亮眼
但是大家人寿并没有停下脚步
2025年3月大家人寿官宣新计划
打造以个人独资企业
或个体工商户为组织形式的
社区网格化个人门店
专属代理店从单点经营
向网格化、社区化方向系统推进
这个模式成熟后
将建立深度且长期的本地客户关系
形成极深的本地护城河
2025年6月
大家人寿还联合中国银保信
率先试点应用行业保单检视服务
借助大数据和AI技术
生成清晰的保障体检报告
帮助代理人从保险销售
真正向保险顾问形象转变
不仅有利于建立专业信任
更能精准发现保障缺口
开启新的业务增长点
⑦
结语
大家人寿的故事
是一个创新性、系统性重建的故事
在行业普遍陷入焦虑
被迫砍人头的时候
大家人寿选择了一条
更难、更陌生，但更有前景的道路
从头重建，推翻重来
把每一个代理人变成
专业的、有品牌的
有独立经营能力的创业者
如今大家人寿取得的成绩
都在指向同一个事实
一支未来最具竞争力的保险队伍正在建成