告别 “百元店” 时代！西班牙华商转型“超市”，硬刚网商和跨国巨头！

3月27日讯 根据报道，Wei Cheng（在朋友中被称为Dani）继承了他家族的百元店，并将其改造成了一家超市。他的父母自2000年代初从中国来到西班牙后，就在Guadalajara市中心经营这家店，当时这类商店还被叫做“百元店”。但和许多其他华商一样，电子商务的兴起和“低价”连锁店的扩张，迫使他们不得不自我革新。“现在大型商超这么多，我们也根本无法与速卖通、Temu等这些线上平台竞争”， Wei Cheng坦言。这种环境并非他选择，但并没有让他放弃家族生意，反而激发了他内心企业家的精神。他考虑过多种选择，最终决定加入分销合作社Unide，开一家Udaco品牌超市。他认为这是“一个成长的机会，也可以为客户提供更丰富的商品选择”。

在亚马逊出现之前，百元店就是街区里的“便民补给站”，是那些需要文具、手工用品或临时小礼物的人的首选，尤其是在狂欢节、圣诞节期间，生意格外火爆。如今，虽然很多百元店仍在坚持经营，但电商平台的崛起抢走了它们的大批客户。如果消费者不急于使用商品，大多会选择在速卖通、Temu等线上平台购买，百元店逐渐沦为“应急备用”的选择。

当把连锁商超纳入竞争格局后，百元店的生存压力进一步加大。除了Amazon、速卖通、Temu这些线上平台，线下还有Action、Pepco、TEDi等实体连锁店强势入局，这些跨国品牌凭借规模化优势，在价格、品类上都占据上风，让百元店的生存空间被进一步压缩。这些连锁品牌不仅让“百元店”模式更加专业化，还凭借庞大的采购量降低成本，给出更具竞争力的价格，同时通过精准营销塑造品牌形象，让消费者更倾向于选择它们。

这类连锁商超的扩张速度十分惊人：荷兰的Action进入西班牙后，短短几年就开设了上百家门店；波兰的Pepco、德国的TEDi也纷纷布局，其中TEDi在西班牙境内的门店数量已突破300家。速卖通也在西班牙布局了线下展示点，将线上流量与线下体验结合，进一步挤压百元店的市场份额。

所有这些竞争压力，都推动着原本以“低价、便捷”为核心的百元店进行转型，正如西班牙中国工商业联合会（FCICE）主席Chen Shengli所观察到的那样，华商经营的百元店正逐步摆脱“小而散”的模式，向更规范、更具竞争力的方向发展。他们不再局限于简单的商品售卖，而是开始投资升级门店、丰富品类，甚至涉足餐饮、便民服务等领域，其中开设超市成为最主流的转型方向——无需额外投入过多成本，利用原有门店基础，新增生鲜、日用品等品类，就能满足周边居民的日常需求。

第二代移民的推动力

敢于彻底转型、突破原有经营模式的，大多是华商群体中的第二代移民。上一代华商来到西班牙后，主要以“谋生”为核心，全力经营百元店维持生计；而第二代移民大多在西班牙出生、接受教育，熟悉当地市场需求，语言无障碍，更能精准把握行业趋势，也更有勇气突破传统模式。

“我们不再只满足于‘能赚钱’，更希望把生意做长久、做规范，”一位第二代华商创业者表示。他们大多具备更强的市场敏感度，能够快速捕捉到电商、连锁商超带来的冲击，主动调整经营策略——要么转型超市，要么拓展品类，要么结合线上线下模式，避免被市场淘汰。

Unide（西班牙本地分销合作社）总经理David Navas也观察到这一变化：“华商群体的转型速度很快，从最初的‘小打小闹’，到如今规模化经营超市，甚至涉足其他行业，足以看出他们的适应能力和经营智慧。”Unide去年在西班牙全境共有约600个销售网点，其中91个由华商经营，是除本地经营者外，最大的经营群体。

正如Wei Cheng（朋友们叫他Dani）所说，在开Udaco超市之前，他曾与Carrefour（家乐福）、Eroski（西班牙本土超市）、Alcampo（德国连锁超市）等大型商超洽谈过合作，目的就是学习更规范的经营模式，让自家的超市能够在激烈的竞争中站稳脚跟。