保险中介溃败，保险公司崛起，强势占领自媒体阵地

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保险中介是最早的践行者

保险中介是自媒体最早践行者

从知乎到小红书到抖音到视频号

保险中介在自媒体处于霸屏地位

去年10月我们做了调研

关于保险机构对短视频的态度‍‍‍‍

中介机构最支持，达到81%

寿险公司次之，超过一半公司支持

财险公司积极性最低，只有47%

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保险中介因自媒体获利颇丰

保险中介公司孵化出大量的大V

北大蓉姐说保险、Enchantee诸丽

分别来自明亚天津、北京分公司

均是中介头部自媒体

北大蓉姐说保险

目前视频号粉丝13W+

5年全国新增团队人力300人

Enchantee诸丽

2021年发布第一条视频

目前自媒体的客户单人总保费

达到1000W+

北大蓉姐说保险

目前视频号粉丝13W+

主要通过自媒体引流获客

持续5年TOT顶尖会员

通过自媒体引流

5年全国新增团队人力300人

自媒体赋能全国团队

已经打造10余个金V

Enchantee诸丽

50%+客户来源自媒体

分布在内地、港澳台

自媒体客户单人总保费1000W+

持续6年TOT会员

通过自媒体引流增员

团队成员来自全国各地

50%+团队经理和总监来自外地

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6月、8月、9月变化

保险公司强势崛起

①

6月，中介仍处强势地位

6月份保险红人榜榜单中

全国百强视频号

保险中介占5成

保险公司占3成

明亚经纪遥遥领先

所有保险公司账号加总

还不如第一名

②

8月，保险公司已强势崛起

8月份保险红人榜榜单中

全国百强视频号

保险公司占比58%

保险中介占比30%

前十大机构中

保险公司有8家

明亚虽然仍排第一

但与平安已相差不大

③

9月，保险公司全面超越

9月份保险红人榜榜单中

全国百强视频号

保险公司占比达到60%

平安已成第一

友邦位居第二

明亚已经退到第三

保险公司全面超越了

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小结

自媒体是保险展业利器

对保险从业人员来说

不用好自媒体

未来一点机会都没有

对于保险公司来说

不关注自媒体

不用好自媒体

未来的挑战也会很大